26 Tactieken om op het werk promotie te maken

Vooruit komen in het leven is hard werken, en het hangt niet altijd af van echte competentie. De consensus in de academische wereld is dat ongeveer 65 procent van de leiders op spectaculaire wijze faalt, waarschijnlijk omdat ze er überhaupt niet hadden moeten zijn.

Hoe is dit mogelijk? Hoe is het mogelijk dat slechte leiders gepromoot worden in organisaties terwijl goede leiders achterblijven?

Overweeg onderzoek in de sociobiologie dat suggereert dat er twee games gaande zijn in het leven van een organisatie. De eerste game wordt een competitie binnen de groep genoemd. Hier strijden teamgenoten met elkaar om op te vallen, waarbij ze zichtbaar hun competentie demonstreren en onderhandelen en debatteren voor de eerste plaats. Politieke races zijn een uitstekend voorbeeld van competitie binnen de groep. We zitten allemaal in hetzelfde team, maar er is een wedstrijd om te beslissen wie ons gaat leiden. Politieke kandidaten debatteren met elkaar, houden toespraken, gebruiken marketingtactieken om uw stem te krijgen en de reputatie van de andere kandidaten te bashen.

De tweede competitie is een strijd tussen de groepen. En deze strijd betreft ons team versus het andere team. Terwijl de nationale politiek een competitie binnen groepen is, is het ene land dat tegen het andere concurreert een competitie tussen de groepen. In het bedrijfsleven gaat het om het overtreffen van concurrenten op het gebied van marktaandeel, technologische vooruitgang, klanten, talent, enzovoort.

Denk nu eens na: wordt politicus worden op basis van bekwaamheid? Hoeveel van wat er nodig is om gekozen te worden, is puur gebaseerd op sociale vaardigheid, vertrouwen uitstralen, in absolute termen spreken, mensen hoop geven en een overtuigende visie delen?

Hier is het ding: onderzoek in de sociale wetenschappen toont aan dat het allemaal om uw reputatie in de groep gaat, die wordt mogelijk gemaakt door politieke vaardigheden, beïnvloedingsvermogen, charisma en zelfvertrouwen.

Hier is het andere: effectieve leiders zijn meestal beter in leiderschap dan gepromoveerd te worden. Wat er nodig is om van uw collega's te winnen, is het tegenovergestelde van wat er nodig is om een ​​goede leider te zijn. Om promotie te maken, heb je invloed, zelfvertrouwen en charisma nodig; terwijl goed leiderschap gaat over inclusie, nederigheid en kalme stabiliteit. Zoals een vriend van mij graag zegt: "Saai wordt onderschat."

Kunt u zich een tijd voorstellen waarin een charismatische charlatan een redelijk, gewetensvol persoon overmeesterde? Ik hoop het; 70 procent van de landen in de wereld zijn dictaturen. Het gebeurt de hele tijd, over de hele wereld. En ik denk dat dat een ongelukkig aspect is van de menselijke conditie.

Dus, hier zijn 26 bliksemsnelle tips voor de introverte en nederige leiders die moeite hebben om gehoord te worden, gefrustreerd zijn over hun loopbaanontwikkeling terwijl ze ongetwijfeld gekwalificeerd zijn voor de baan.

Houd uw reputatie in de gaten. Er zijn twee aspecten van persoonlijkheid: identiteit en reputatie. Identiteit is wat je over jezelf denkt, en het maakt gewoon niet zoveel uit. Het is natuurlijk van belang in hoeverre het uw vermogen om zelfvertrouwen te tonen beïnvloedt, maar het is niet het belangrijkste ingrediënt om promotie te maken. Zoals Freud zei, is wat je over jezelf denkt onbeduidend omdat je het allemaal hebt verzonnen. Omgekeerd is uw reputatie de sleutel tot carrièresucces en, zoals u zich misschien kunt voorstellen, beheren succesvolle mensen deze met kracht.

• Doe een persoonlijkheidsbeoordeling om te zien hoe u waarschijnlijk op anderen overkomt
• Vraag degenen die u vertrouwt om eerlijke feedback
• Stel jezelf voor vanuit het perspectief van de ander
• Pas op dat je beter overkomt dan andere mensen, vooral de baas
• Wees een archetype van de cultuur; Als je tegen diepgewortelde waarden ingaat, word je gedegradeerd, niet gepromoveerd
• Beheers uw emoties en woorden om u aan de situatie aan te passen
• Verschijn zoals je het samen hebt; laat nooit zien dat je worstelt
• Vermijd koste wat het kost ruzie met collega's
• Deel uw successen en hoe goed uw team het doet
• Laat u niet meeslepen in het drama van klagers, jammeren en degenen die vijandig tegenover de organisatie staan

Leer charismatisch te zijn. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, is charisma volledig trainbaar. Charisma gaat over wat mensen doen - niet over wie ze zijn. Mensen hebben neigingen, persoonlijkheid genoemd, maar uiteindelijk wordt charisma door andere mensen waargenomen. Dus, wat kun je doen om van saai en saai naar magnetische aantrekkingskracht te gaan?

• Vertel meeslepende verhalen als een marketeer die een voor en na plaatje schetst
• Vereenvoudig uw bericht zodat iedereen het kan begrijpen
• Gebruik metaforen om levendige beelden op te roepen
• Toon morele overtuiging en passie
• Maak gebruik van extreme contrasten om uw punt duidelijk te maken
• Stel retorische vragen
• Ga rechtop zitten met je borst naar voren en kin iets omhoog
• Kleed het onderdeel aan; het zal je meer zelfvertrouwen geven
• Volg een spreekbeurt in het openbaar
• Toon oprechtheid, eerlijkheid en openheid

Gebruik de kracht van invloed. Mensen die macht willen, lezen boeken over invloed, zoals het door onderzoek gesteunde boek van Robert Cialdini Invloed: The Psychology of Persuasion . In plaats van het boek van kaft tot kaft te lezen, maak je een uitvoerbaar plan voor zelfverbetering waarin deze zes technieken zijn verwerkt.

• Wederkerigheid: geef om te ontvangen, en het hoeven geen tastbare geschenken te zijn
• Schaarste: kom niet te beschikbaar, anders loop je het risico als zwak en plichtsgetrouw over te komen
• Autoriteit: wees een expert, ken het bedrijf (of bouw op zijn minst een reputatie van zakelijke competentie op)
• Consistentie: doe kleine verplichtingen aan en verhoog deze in de loop van de tijd gestaag (de foot-in-the-door-techniek die door verkopers wordt gebruikt)
• Liken: wees vriendelijk en respectvol, toon empathie en verbeter uw charisma
• Consensus: laat zien dat andere mensen het ook doen, of dat wat u van hen vraagt, de beste praktijk is